betalen voor alleenverkooprecht

[canissapiens]

Wij zitten met een vraag.

Je wordt als handelsvennootschap benaderd door een fabrikant om via een alleenverkoopscontract de producten van deze fabrikant te verkopen bij bestaande ( geringe klantenlijst ) en nieuwe klanten.
De fabrikant vraagt een fikse som voor dit contract :
De "kosten" houden een software-programma in ( waarde +/- 100 € ) en het klantenbestand.
De "overname" bedraagt wel 50x de waarde van het software pakket.

Is dit een normale procedure ?
Moet de mogelijke verdeler van producten ( dus hij die het werk zal leveren ) betalen voor dit recht ?
Kan men voor de gevraagde "kosten" een tussenkomst in promotiemateriaal en producten eisen om tot een nul-operatie te komen?

Of zijn dit frauduleuze praktijken ? En zo ja, wat dan ?

Alle reacties zijn welkom

[bartvdv]

Neen, dat is een werkwijze die nog gehanteerd wordt. Het alleenverkooprecht voor een bepaalde regio/provincie/land, ...

Wat de waarde van de 'deal' betreft, daar spreek ik me niet over uit. Daar zal je een economische studie moeten rond maken. Voor hetzelfde geld wordt het een immens succes of een grote flop.

Of de fabrikant mee wil of moet betalen voor de promotie, of materiaal ter beschikking will stellen, is iets waarover onderhandeld moet worden.

Check de kredietwaardigheid en de reputatie van de fabrikant, controleer samen met je boekhouder de balansen en/of jaarverslagen, heeft de fabrikant nog andere contracten lopen met andere leveranciers in andere regio's, ... die zou je discreet kunnen contacteren, ... Zorg voor sluitende contracten met hulp van een advocaat, ...